兒童樂園如何看待會員消費(fèi)營銷？

   兒童樂園的營業(yè)利潤的方式除了傳統(tǒng)的售票之外，更直接更有利的獲取利益的方式其實(shí)還是通過會員服務(wù)。一個會員服務(wù)可以為場館帶來遠(yuǎn)比單次售票的價格更高。

那么作為一個場館的運(yùn)營者，對于會員消費(fèi)營銷模式有哪些呢？如何看待這些會員消費(fèi)的模式的呢？

        1. 高價值會員：

  他們通常會為整個場館帶來15%的利潤率，并且這也是一個蹦床公園當(dāng)中場地最優(yōu)的客戶群體，不僅擁有高消費(fèi)的頻次，每一次的消費(fèi)單價也是非常高的。通過場館對這類會員的系統(tǒng)篩選，盡可能地實(shí)現(xiàn)“一對一”地服務(wù)營銷模式，在客戶生日前期就郵寄出相關(guān)優(yōu)惠卡或者其他地小禮物。

        2. 高忠誠度會員：

  每一年為場館帶來地銷售貢獻(xiàn)率前50%，二次消費(fèi)地時間間隔不會超過一次消費(fèi)地30天時間。這類客戶群體是場館內(nèi)地主流客戶，同樣也是老顧客，消費(fèi)地頻率同樣非常高，并且所具有的消費(fèi)能力也不會太差。

        3. 單高價會員：

  在半年內(nèi)的時間為場館帶來的盈利比例占到前15%，單次到點(diǎn)消費(fèi)的金額比較大。這類客戶是屬于高端客戶群體，是在近期時間消費(fèi)的金額以及頻次比較高的客戶。因此，我們應(yīng)該提供具有一定個性化的服務(wù)以及優(yōu)先待遇權(quán)，高單價會員將會是場館盈利的關(guān)鍵之一，建議對他們推廣優(yōu)惠會員活動。

        4. 低價高頻次會員：

  一年的場地營銷利潤在前15%，此類會員的單次消費(fèi)金額比較低，但是實(shí)際的消費(fèi)頻次卻非常高，屬于有活動銷售的常客。因此，我們可以通過系統(tǒng)方式的篩選，對他們多做優(yōu)惠營銷活動，并且還需要適時提高他們的消費(fèi)金額，利用他們做好兒童樂園的會員知名度。

        以上就是小編為各個投資人所帶來的幾種對場館具有營銷利潤的會員消費(fèi)營銷，其實(shí)這些會員的營銷性質(zhì)和特點(diǎn)都是在一定基礎(chǔ)上發(fā)展后的產(chǎn)物。如何評判這些會員的營銷方式并且做出一定的策略方針，是具有一定的盈利消費(fèi)影響的，因此對每一種類型的會員銷售模式都要做好相對應(yīng)的活動規(guī)劃。

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