如何經營大型室內蹦床主題公園？蹦床主題樂園營銷參考手則

  室內蹦床組合英文名字叫large indoor trampoline park。中國的蹦床運動起步較晚，蹦床于1997年才被“國家體育總局”列為正式競賽項目，在2002年成立蹦床國家隊，但由于有良好的體操競技基礎，蹦床在中國的發展非常迅速。在2008年北京奧運會8月18日蹦床女子個人決賽中，何雯娜表現出色獲得金牌，為中國代表團獲得第38金，從此掀起了中國蹦床熱。到如今國內已經發展成為幼兒蹦床，青少年蹦床。那我們現在就來說說青少年大型蹦床如何經營的。

一．     大型蹦床經營前需要準備和注意的事項

場地的選擇很重要

1.   對場地周邊的環境要求比較高，因為我們定位為青少年蹦床，那我們需要依附在學校、小區、商場、健身集中、綜合性游樂場等等，青少年比較集中的環境。

2.   因為大型蹦床占地面積比較大，那租金成本相應的也會增加。同時，房租的價格跟當地消費水平有關，大家可以酌情考慮地址。

 前期資金的投入

1.   設備采購費-----蹦床的價格跟設計方案和里面項目有關系，所以先需要把場地確定好，再找一家國內質量好的供貨商，再來確定效果圖從而確定采購費。

2.   租金成本

3.   人工成本

4.   營銷推廣費

5.   制卡費用----一般我們需要服務的對象都是很固定的人群，那需要制定一套關于會員的制度。

6.   水電費用

分析影響客流量的因素

1.     對于場地周邊的學校、健身房、CBD商業區、游泳館、培訓班、等性質相關的行業進行調查，

2.     評估蹦床俱樂部周邊小環境下，可以覆蓋多少人群。

3.     潛在客戶群有多少？

4.     周邊其它競爭者的經營運作情況如何，以及自身的優勢在哪里？

蹦床產品項目的選擇

1.   自由彈跳項目可以在里面挑戰各種危險的彈跳動作，同時也可以在里面練瑜伽。

2.   跳水項目這個動作一看就很刺激，在長跑道上助跑一段距離以后，在靠近海綿區的時候，360度旋轉空翻然后鉆進海綿堆里面。

3.   籃球項目可以讓你實現平時在籃球場上不能完成的動作，一般男孩子對這項目很感興趣

4.   躲避球項目 這項目是一個團隊游戲，以中間躲避球為分界線分成兩隊來進行游戲，需要團隊一起協助完成。

5.   走鋼絲項目 這項目是鍛煉人平衡力的游戲，一不小心就會掉入下面的海綿池或者充氣彈跳上，尋找這種刺激。同時鋼絲的高度根據人的年齡段來調節。

6.   攀巖項目攀巖的這過程就不細說了，只是在攀巖墻下面增加了海綿塊，從而起到保護的作用。

7.   專業蹦床項目專業蹦床的彈跳力要高于普通蹦床，所以在選擇場地的時候它上空的高度至少需要5m，才安全。

二．     運營模式

1.聯營，對創業初期來說 是很好的一種合作方法 可以減低風險 同時可以和商場利益捆綁在一起有利于長期經營扣點一般以沿海城市為例利益分配不要超過2.5：7.5具體視情況分析；

2.扣點不需要繳納場地費用，水電、人工、物業費用還是需要繳納的。還有就是收銀這塊肯定需要一個健全的方法來約束，雙方可以溝通；

3.保底租金+扣點，商場方面負責收銀，結賬方式是每月商場扣除所得以后，把剩余的返還。

三． 前期營銷策略

1.   單一蹦床俱樂部營銷

1.1.       這種蹦床

八種消費模式（價格參考）

1.直接購票，未享受任何優惠40元/次；（前期引導，吸收為會員）

2.辦理會員卡后進行消費30元/次；（會員在購買門票及次卡的時候，均可享受

3.優惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發。）

4.通過開業活動發放的5元、10元代金券進行消費；

5.次卡250元/10次，平均25元/次；（針對上班族，周末、節假日帶孩子游玩）

6.記時卡15元/小時。（吸引注意、引導第一次消費）

7.包月卡600元 平均20元/次；（能大浮度提升兒童樂園的人氣）

8.半年卡2000元

結合實際來制訂所在城市合理的消費模式和消費價格

 

立本集團提供完整的蹦床場館運營服務，如果您有任何運營上的問題，隨時可以聯系我們哦。

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