開蹦床公園如何管理呢?教你蹦床館投資年賺百萬的營銷方案

  目前蹦床公園市場非常的火熱和勁爆，在行內(nèi)也有另外一個(gè)稱呼，叫金錢收割機(jī)，因?yàn)榫褪且驗(yàn)?015年國家推出的二胎政策，導(dǎo)致母嬰游樂設(shè)備行業(yè)出現(xiàn)井噴試發(fā)展，一大批的創(chuàng)業(yè)者都涌入這個(gè)行業(yè)，另外隨著2008的北京蹦床項(xiàng)目的發(fā)展，中國得到第一枚奧運(yùn)會(huì)北京金牌，蹦床也由此走入中國的市場。

現(xiàn)在立本集團(tuán)帶你了解下蹦床公園經(jīng)營中的一些管理策略

 首先從設(shè)備上我們對(duì)設(shè)備廠商提供的鋼架結(jié)構(gòu)、蹦面、軟包墊都有特別的標(biāo)準(zhǔn)和要求，其次我們有教練員和安全員專業(yè)培訓(xùn)，他們針對(duì)不安全的消費(fèi)行為將及時(shí)制止，也有針對(duì)突發(fā)受傷的緊急處理機(jī)制等。根據(jù)場館的面積和項(xiàng)目，一般一個(gè)1000平方米的場館會(huì)配備10至15個(gè)安全員，他們的站位要保證整個(gè)場館沒有視覺死角。運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目難免存在的一些安全風(fēng)險(xiǎn)，因此我們要求5歲以下的孩子必須有家長陪同參與，5歲以上的孩子可以單獨(dú)參與。”

以一個(gè)1000平方米的蹦床主題公園舉例，年?duì)I業(yè)額在300至400萬之間。在一線城市門票消費(fèi)平均80元每小時(shí)，二線城市約50元每小時(shí)。

“蹦床主題公園具備吸引客流的實(shí)力，所以做好客戶留存率是我們非常看重的。蹦床主題公園場館的運(yùn)營者要專業(yè)，能提供專業(yè)的服務(wù)、指導(dǎo)和講解。光靠門票掙錢，用戶體驗(yàn)度會(huì)下降，因此場館內(nèi)還要定期舉辦蹦床花式表演與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，也可以增加兒童培訓(xùn)項(xiàng)目，增加場地的使用率。”根據(jù)張栗嘉的介紹，如果場地夠大，蹦床主題公園就是整個(gè)家庭日常健身消費(fèi)的最好去處。“場館內(nèi)可以劃分三個(gè)區(qū)域，一個(gè)是全年齡段游玩區(qū)域，一個(gè)是兒童培訓(xùn)區(qū)域，一個(gè)成人蹦床健身操區(qū)域。三個(gè)區(qū)域涵蓋了游玩、教育、健身多元復(fù)合功能

蹦床館投資的營銷

(一)、蹦床公園的選址

1、任何樂園都最好選在人流量密集的地方，蹦床公園的選址同樣對(duì)周邊的環(huán)境要求比較高，附近有學(xué)校、小區(qū)、商業(yè)綜合體、綜合性娛樂場所等等，好的選址是投資蹦床公園能否賺錢的最重要的一個(gè)因素。

2、綜合考慮租金成本，不同地區(qū)的消費(fèi)水平不一，租金成本也不盡相同，選址的時(shí)候盡量選擇租金和物業(yè)水平較低的地段，廠房改建是比較不錯(cuò)的選擇。

(二)、前期資金的投入

1、蹦床設(shè)備費(fèi)用-----蹦床設(shè)備的價(jià)格跟設(shè)計(jì)方案、功能項(xiàng)目及產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)，場地確定好后，不要盲目購買設(shè)備，一定要綜合考慮自己的實(shí)際需求，確定設(shè)計(jì)方案，在綜合市面上的蹦床廠家，切勿因?yàn)槌杀颈阋硕活欃|(zhì)量，后續(xù)的損失得不償失。

2、租金成本-----這點(diǎn)在上面的選址中說到過，租金的成本在整個(gè)蹦床公園的運(yùn)營中也占很大比重，在考慮人流量的基礎(chǔ)上，盡量選擇租金和物業(yè)成本低的場地。

3、人工成本----人工成本主要是場館的工作人員，按照80平/1人、100平/1人、120平/1人等不同方案配置人員，人員工資以當(dāng)?shù)貙?shí)際薪資而定，通常在2500-3500元每月。

4、營銷推廣費(fèi)----如果場地選擇的地段非常好，會(huì)大大節(jié)省營銷推廣的廣告成本，可以根據(jù)實(shí)際情況決定是否進(jìn)行營銷推廣，營銷推廣分線上(美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、付費(fèi)推廣、媒體等)和線下(促銷活動(dòng)、聯(lián)營活動(dòng)等)，每年的節(jié)假日和寒暑假前一個(gè)月提前做好相關(guān)推廣部署。

5、會(huì)員管理系統(tǒng)----會(huì)員管理系統(tǒng)包含會(huì)員系統(tǒng)、閘機(jī)系統(tǒng)、儲(chǔ)物柜系統(tǒng)等。

6、弱電系統(tǒng) ------弱電系統(tǒng)包括網(wǎng)絡(luò)寬帶、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)布線、wifi、音響廣播系統(tǒng)、多媒體顯示系統(tǒng)、監(jiān)控等。

7、水電費(fèi)用------日常水電等物業(yè)費(fèi)用

(三)、人流量的因素分析

1、場地周邊3-5公的學(xué)校、居民小區(qū)、商業(yè)區(qū)、培訓(xùn)班、娛樂性綜合體等性質(zhì)相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行普查;

2、評(píng)估蹦床公園周邊3-5公里，可以覆蓋多少人群。

3、被覆蓋的人群中，有多少是可以來樂園消費(fèi)的潛在客戶群?

4、了解周邊其它競爭者的人流量情況，分析自身的優(yōu)勢并做出相關(guān)的差異化競爭模式

(四)、蹦床公園的項(xiàng)目選擇

1、自由彈跳項(xiàng)目------可以在里面挑戰(zhàn)各種危險(xiǎn)的彈跳動(dòng)作，同時(shí)也可以在里面練瑜伽。

2、海綿池跳水項(xiàng)目------這個(gè)動(dòng)作一看就很刺激，在長跑道上助跑一段距離以后，在靠近海綿區(qū)的時(shí)候，360度旋轉(zhuǎn)空翻然后鉆進(jìn)海綿堆里面。

3、蹦床灌籃項(xiàng)目------可以讓你實(shí)現(xiàn)平時(shí)在籃球場上不能完成的動(dòng)作，一般男孩子對(duì)這項(xiàng)目很感興趣

5、走云梯項(xiàng)目------這項(xiàng)目是鍛煉人平衡力的游戲，一不小心就會(huì)掉入下面的海綿池或者充氣彈跳上，尋找這種刺激。同時(shí)鋼絲的高度根據(jù)人的年齡段來調(diào)節(jié)。

7、專業(yè)蹦床項(xiàng)目------專業(yè)蹦床的彈跳力要高于普通蹦床，所以在選擇場地的時(shí)候它上空的高度至少需要5m，才安全。

三、蹦床公園定價(jià)策略

八種消費(fèi)模式(供參考)

1、臨次卡，直接購票，不含任何優(yōu)惠;

2、辦理會(huì)員卡。辦理儲(chǔ)值卡充值送活動(dòng)，比如充1000送500，后期消費(fèi)適當(dāng)優(yōu)惠;

3、辦理年卡。一次性充值成為年卡會(huì)員，一年有效期內(nèi)無限次暢玩。

4、通過促銷活動(dòng)發(fā)放體驗(yàn)券進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo);

5、生日party服務(wù)包，含多少個(gè)小朋友。

6、幼教課程。按課時(shí)報(bào)名計(jì)費(fèi)，每課時(shí)100元/人。

7、蹦床教學(xué)。按課時(shí)報(bào)名計(jì)費(fèi)，每課時(shí)100元/人。

8、企業(yè)團(tuán)建拓展活動(dòng)。每家企業(yè)按人收費(fèi)，提供餐飲和場地，拓展活動(dòng)安排、教練集訓(xùn)，5000元/天。結(jié)合實(shí)際來制訂所在城市合理的消費(fèi)模式和消費(fèi)價(jià)格。

如果您在看了上面的這些問答之后還有疑問或者還想要更加進(jìn)一步的了解我們，您可以聯(lián)系我們，另外我們立本集團(tuán)是一家占地16000平方。年銷售額達(dá)到1億元的溫州知名企業(yè)，賣出的蹦床館場地，面積占到10000萬平方多。在國外享有知名的蹦床廠家，另外2016年也開設(shè)了旗下的口袋屋，所以您如果選擇蹦床設(shè)備的話，一定不能錯(cuò)過立本蹦床，我們給您護(hù)航