如何做蹦床館的營銷方案呢

如何做蹦床館的營銷方案呢

  現在市場上開蹦床館的人越來越多，相對的競爭也越來越大，如何進行蹦床館的運營和營銷則成為重中之中了，很多商家場地和地理位置，設備的豐富性都很好，但就是缺少了有效的營銷方案，導致整個場館的盈利相比較差了點，只要懂得一些營銷的方案，那將會對整個場館的運營是非常有利的。

一：辦會員卡

   對于客戶來說，辦會員卡的沖動需建立在兩個基礎之上：一個是長期打算，即考慮以后還會再來，所以會自動平攤每次的費用。但是吳媽媽表示：現在覺得這家蹦床公園還可以，孩子玩幾次就會膩，也許去幾次后就再也不想去了，而且蹦床館里面的游樂設施要么一成不變，要么就是場館里面人氣不足，讓孩子沒有朋友一起玩下去。

   另一個是對辦卡成本的安慰性忽略。錢如果花出去了，客戶常常自己會不自覺地給自己做心理暗示，即這錢花得值。以致于以后會忘記去算成本賬，變成心安理得地“享受當下”了。

在另一方面對于蹦床公園投資者來說，只要消費者辦了卡，無論你下次來不來，它都是賺的。更可觀的是，下次消費者一般會帶一些朋友來，如果剩余次數恰好不夠參與人數的話，消費者又得動心思辦卡了;如果不來，則相當于500元錢只用了3次，平攤每次的費用為170元，你說場地賺不賺呢?

對消費者而言，一般要選擇不辦卡。如果辦蹦床館會員卡，要基于三個條件：

1.蹦床公園的運營要有長期粘性。即對孩子要么能培養長期的愛好、要么能鍛煉過硬的本領、要么能提供高質量的玩伴圈子;(俗稱得益、對小孩子的好處)

2.蹦床公園場地選址一定要好。位置交通便利度、停車方便度、環境是否好、周末擁擠程度如何都要有所考量;(周邊環境)

3.能否有裂變式消費的可能。即能隨時邀請和召集到一定數量的玩家一起來消費。當然，這也是蹦床館投資者最愿意看到的場景了。

二：運營模式

1.聯營，對創業初期來說 是很好的一種合作方法 可以減低風險同時可以和商場利益捆綁在一起有利于長期經營扣點一般以沿海城市為例利益分配不要超過2.5：7.5 具體視情況分析;

2. 扣點不需要繳納場地費用，水電、人工、物業費用還是需要繳納的。還有就是收銀這塊肯定需要一個健全的方法來約束，雙方可以溝通;

3.保底租金+扣點，商場方面負責收銀，結賬方式是每月商場扣除所得以后，把剩余的返還。

三. 前期營銷策略

1. 單一蹦床俱樂部營銷

1.1. 這種蹦床

八種消費模式(價格參考)

1. 直接購票，未享受任何優惠40元/次;(前期引導，吸收為會員)

2. 辦理會員卡后進行消費30元/次;(會員在購買門票及次卡的時候，均可享受

3. 優惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發。)

4. 通過開業活動發放的5元、10元代金券進行消費;

5. 次卡250元/10次，平均25元/次;(針對上班族，周末、節假日帶孩子游玩)

6. 記時卡15元/小時。(吸引注意、引導第一次消費)

7. 包月卡600元 平均20元/次;(能大浮度提升兒童樂園的人氣)

8. 半年卡2000元

  在運營場館的過程中，假如對營銷不是特別懂的話，可以從以上三點先去入手，這三點方式可以適用于所有的場館，只要把這三點研究透了，至少可以保證場館的盈利情況不會特別的差，如果您已經使用過這三種方式，還想更進一步的了解運營和營銷的方案的話，您可以聯系我們18906674777我們會詳細的為您解答和溝通